쇼피 마진율 계산 공식 — 원화 순이익은 이렇게 남는다
수수료만 빼면 실제 마진이 나오지 않습니다. 쇼피 해외 판매는 판매가에서 수수료 3종과 해외배송비, 인출수수료까지 차례로 빠진 뒤에야 통장에 들어올 원화 순이익이 결정됩니다. 무게가 무거우면 매입가가 같아도 해외배송비 때문에 역마진이 나는 이유가 여기 있습니다.
마진율(%) = (판매가 − 쇼피 수수료 − 해외배송비 − 인출수수료 − 원가 − 국내물류비) ÷ 판매가 × 100
판매가는 현지 통화(SGD·MYR·THB 등)로, 원가와 국내배송비는 원화로 입력하면 실시간 환율로 환산해 순이익을 원화로 보여줍니다. 환율은 직접 수정할 수 있습니다.
판매가에서 빠지는 항목 7가지
- 판매수수료플랫폼 이용료. 국가별 10.01~21.77%, 주문 즉시 차감
- 거래수수료해외 결제 PG 수수료. 국가별 2.00~4.91%
- 서비스수수료싱가포르 0.8% 등 일부 국가에만 적용되는 기본 서비스 요율
- 해외배송비 (SLS)판매자 부담분. 구매자가 결제한 배송비는 셀러에게 정산되지 않고, 청구무게 기준으로 정산 시 차감
- 국내배송비·포장비국내 집하지(쇼피 물류센터)까지 보내는 첫 구간 비용
- 인출수수료Payoneer(페이오니아)·셀러월렛으로 한국 계좌 송금 시 0.9~1.2%. 여기에 환율 스프레드 2~3%가 별도로 붙음
- 원가 (사입가)상품 매입 단가
쇼피 국가별 수수료율 (2026년 기준)
쇼피 판매수수료는 국가마다 다릅니다. 총 수수료가 가장 낮은 곳은 필리핀 12.25%, 가장 높은 곳은 태국 24.98%입니다. 아래 요율은 SLS 채널 기준(VAT 포함)이며, 계산기에 자동 반영됩니다. 여기에 한국 계좌로 받을 때 인출수수료 0.9~1.2%가 추가로 빠집니다.
| 국가 | 판매수수료 | 거래수수료 | 서비스수수료 | 합계 | SLS 배송 구간 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🇸🇬 싱가포르SGD | 15.35% | 3.00% | 0.80% | 19.15% | SLS 항공 |
| 🇲🇾 말레이시아MYR | 16.58% | 3.78% | — | 20.36% | Standard International & 5DD · Zone A |
| 🇹🇭 태국THB | 21.77% | 3.21% | — | 24.98% | Zone A |
| 🇹🇼 대만TWD | 12.35% | 2.50% | — | 14.85% | 택배 배송(宅配) |
| 🇻🇳 베트남VND | 17.00% | 4.91% | — | 21.91% | Zone A1 |
| 🇵🇭 필리핀PHP | 10.01% | 2.24% | — | 12.25% | Zone A/B/C/D |
| 🇧🇷 브라질BRL | 13.35% | 2.00% | — | 15.35% | Zone A |
| 🇲🇽 멕시코MXN | 15.35% | 2.00% | — | 17.35% | Cosmetics channel |
출처: 쇼피코리아 셀러교육센터 공식 요율표(2026년 6월 1일 갱신) 기준. 3PF·FBS 채널과 태국 Mall 셀러는 요율이 다릅니다. 계산기에서 국가를 선택하면 위 요율이 자동 입력되고, 직접 수정할 수도 있습니다.
쇼피 해외배송비(SLS) 계산법 — 청구무게와 부피무게
한국 셀러의 표준 크로스보더 구조에서는 국제배송을 쇼피가 운영하지만, 비용은 판매자 부담 해외배송비로 정산 시 차감됩니다. 구매자가 결제할 때 낸 배송비는 셀러에게 정산되지 않습니다. 요금은 실제 무게가 아니라 청구무게로 매겨지기 때문에, 가볍지만 부피가 큰 상품은 배송비가 급격히 올라갑니다.
1. 부피무게부터 구한다
부피무게(g) = 가로(cm) × 세로(cm) × 높이(cm) ÷ 6000 × 1000
예를 들어 30 × 20 × 10cm 박스는 6,000cm³ ÷ 6000 = 1kg, 즉 부피무게 1,000g입니다. 실제 무게가 400g이어도 1,000g 요율로 청구됩니다.
2. 청구무게는 둘 중 무거운 쪽
청구무게 = max(실제 무게, 부피무게), 최소 10g
셀퍼스 계산기에 무게와 포장 크기(가로·세로·높이)를 넣으면 부피무게와 청구무게를 자동으로 계산해 국가별 요율표에 대입합니다.
3. 요율은 국가·무게 구간별로 다르다
SLS 요율은 국가마다 무게 구간이 나뉘어 있고, 구간을 넘으면 10g 또는 100g 단위로 추가 요금이 붙습니다. 계산기에는 8개국 전 무게 구간의 판매자 부담 요율(감면액 차감 후)이 들어 있어, 국가만 바꾸면 배송비가 즉시 다시 계산됩니다. 같은 상품이라도 어느 나라에서 파느냐에 따라 배송비가 몇 배 차이 나므로, 국가별 비교로 확인하는 편이 안전합니다.