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쇼피 마진율 계산 공식 — 원화 순이익은 이렇게 남는다

수수료만 빼면 실제 마진이 나오지 않습니다. 쇼피 해외 판매는 판매가에서 수수료 3종과 해외배송비, 인출수수료까지 차례로 빠진 뒤에야 통장에 들어올 원화 순이익이 결정됩니다. 무게가 무거우면 매입가가 같아도 해외배송비 때문에 역마진이 나는 이유가 여기 있습니다.

마진율(%) = (판매가 − 쇼피 수수료 − 해외배송비 − 인출수수료 − 원가 − 국내물류비) ÷ 판매가 × 100

판매가는 현지 통화(SGD·MYR·THB 등)로, 원가와 국내배송비는 원화로 입력하면 실시간 환율로 환산해 순이익을 원화로 보여줍니다. 환율은 직접 수정할 수 있습니다.

판매가에서 빠지는 항목 7가지

  • 판매수수료플랫폼 이용료. 국가별 10.01~21.77%, 주문 즉시 차감
  • 거래수수료해외 결제 PG 수수료. 국가별 2.00~4.91%
  • 서비스수수료싱가포르 0.8% 등 일부 국가에만 적용되는 기본 서비스 요율
  • 해외배송비 (SLS)판매자 부담분. 구매자가 결제한 배송비는 셀러에게 정산되지 않고, 청구무게 기준으로 정산 시 차감
  • 국내배송비·포장비국내 집하지(쇼피 물류센터)까지 보내는 첫 구간 비용
  • 인출수수료Payoneer(페이오니아)·셀러월렛으로 한국 계좌 송금 시 0.9~1.2%. 여기에 환율 스프레드 2~3%가 별도로 붙음
  • 원가 (사입가)상품 매입 단가

쇼피 국가별 수수료율 (2026년 기준)

쇼피 판매수수료는 국가마다 다릅니다. 총 수수료가 가장 낮은 곳은 필리핀 12.25%, 가장 높은 곳은 태국 24.98%입니다. 아래 요율은 SLS 채널 기준(VAT 포함)이며, 계산기에 자동 반영됩니다. 여기에 한국 계좌로 받을 때 인출수수료 0.9~1.2%가 추가로 빠집니다.

국가판매수수료거래수수료서비스수수료합계SLS 배송 구간
🇸🇬 싱가포르SGD15.35%3.00%0.80%19.15%SLS 항공
🇲🇾 말레이시아MYR16.58%3.78%—20.36%Standard International & 5DD · Zone A
🇹🇭 태국THB21.77%3.21%—24.98%Zone A
🇹🇼 대만TWD12.35%2.50%—14.85%택배 배송(宅配)
🇻🇳 베트남VND17.00%4.91%—21.91%Zone A1
🇵🇭 필리핀PHP10.01%2.24%—12.25%Zone A/B/C/D
🇧🇷 브라질BRL13.35%2.00%—15.35%Zone A
🇲🇽 멕시코MXN15.35%2.00%—17.35%Cosmetics channel

출처: 쇼피코리아 셀러교육센터 공식 요율표(2026년 6월 1일 갱신) 기준. 3PF·FBS 채널과 태국 Mall 셀러는 요율이 다릅니다. 계산기에서 국가를 선택하면 위 요율이 자동 입력되고, 직접 수정할 수도 있습니다.

쇼피 해외배송비(SLS) 계산법 — 청구무게와 부피무게

한국 셀러의 표준 크로스보더 구조에서는 국제배송을 쇼피가 운영하지만, 비용은 판매자 부담 해외배송비로 정산 시 차감됩니다. 구매자가 결제할 때 낸 배송비는 셀러에게 정산되지 않습니다. 요금은 실제 무게가 아니라 청구무게로 매겨지기 때문에, 가볍지만 부피가 큰 상품은 배송비가 급격히 올라갑니다.

1. 부피무게부터 구한다

부피무게(g) = 가로(cm) × 세로(cm) × 높이(cm) ÷ 6000 × 1000

예를 들어 30 × 20 × 10cm 박스는 6,000cm³ ÷ 6000 = 1kg, 즉 부피무게 1,000g입니다. 실제 무게가 400g이어도 1,000g 요율로 청구됩니다.

2. 청구무게는 둘 중 무거운 쪽

청구무게 = max(실제 무게, 부피무게), 최소 10g

셀퍼스 계산기에 무게와 포장 크기(가로·세로·높이)를 넣으면 부피무게와 청구무게를 자동으로 계산해 국가별 요율표에 대입합니다.

3. 요율은 국가·무게 구간별로 다르다

SLS 요율은 국가마다 무게 구간이 나뉘어 있고, 구간을 넘으면 10g 또는 100g 단위로 추가 요금이 붙습니다. 계산기에는 8개국 전 무게 구간의 판매자 부담 요율(감면액 차감 후)이 들어 있어, 국가만 바꾸면 배송비가 즉시 다시 계산됩니다. 같은 상품이라도 어느 나라에서 파느냐에 따라 배송비가 몇 배 차이 나므로, 국가별 비교로 확인하는 편이 안전합니다.

자주 묻는 질문

쇼피 마진율은 어떻게 계산하나요? (쇼피 마진 계산기 공식)
마진율 = (판매가 − 쇼피 수수료 − 해외배송비 − 인출수수료 − 원가 − 국내물류비) ÷ 판매가 × 100 입니다. 쇼피 마진 계산기는 국가별 판매수수료·거래수수료·서비스수수료와 판매자 부담 해외배송비(SLS), Payoneer 인출수수료, 원가를 모두 차감해 마진율과 원화 순이익을 한 화면에 보여줍니다. 매입가가 같아도 무게가 무거우면 해외배송비 때문에 마진율이 크게 떨어지므로, 무게와 포장 크기를 정확히 넣어 역마진을 미리 확인하세요.
쇼피 수수료 계산기는 어떤 수수료까지 반영하나요?
판매수수료(플랫폼 이용료, 국가별 10.01~21.77%)와 거래수수료(해외 결제 PG 수수료, 2.00~4.91%)는 주문마다 차감되고, 싱가포르는 서비스수수료 0.8%가 추가됩니다. 여기에 한국 계좌로 송금할 때 인출수수료(Payoneer 0.9~1.2%)가 더 빠집니다. 국내 플랫폼은 수수료가 1~2개인 반면 쇼피는 다중 구조라, 마진 계산 시 전부 반영해야 실제 정산액이 나옵니다.
국가별 수수료 차이가 큰데, 어떤 나라가 유리한가요?
총 수수료(판매+거래+서비스)가 가장 낮은 곳은 필리핀(12.25%), 대만(14.85%)이고, 가장 높은 곳은 태국(24.98%, Non-mall 기준), 베트남(21.91%)입니다. 다만 수수료만으로 판단하면 안 되고, 시장 규모·해외배송비·경쟁 강도를 함께 고려해야 합니다. 8개국 마진 비교에서 같은 상품의 국가별 순이익을 한 번에 확인해보세요.
쇼피 정산 계산기로 실제 정산금(순이익)을 알 수 있나요?
네. 쇼피 정산금은 매출(판매가)이 아니라 구매확정 후 수수료를 뗀 금액이며, 한국 셀러는 여기서 다시 판매자 부담 해외배송비와 Payoneer·셀러월렛 출금수수료가 빠집니다. 계산기는 판매가에서 수수료·배송비·인출수수료를 차례로 차감하고 실시간 환율로 환산해, 통장에 실제로 들어오는 원화 순이익을 보여줍니다.
해외배송비는 누가 내고, 어떻게 계산되나요?
한국 셀러의 표준 크로스보더(쇼피 SLS) 구조에서는 국제배송을 쇼피가 운영하지만 비용은 판매자 부담 해외배송비로 정산 시 차감됩니다. 구매자가 결제 시 낸 배송비는 셀러에게 정산되지 않습니다. 요금은 청구무게 = max(실제 무게, 부피무게) 기준이며, 부피무게(g) = 가로 × 세로 × 높이(cm) ÷ 6000 × 1000, 최소 청구무게는 10g입니다.
부피무게 때문에 배송비가 오르는 경우가 언제인가요?
가볍지만 부피가 큰 상품입니다. 30 × 20 × 10cm 박스는 부피무게가 1,000g이라, 실제 무게가 400g이어도 1,000g 요율로 청구됩니다. 의류·쿠션·플라스틱 용기처럼 밀도가 낮은 상품은 포장 크기를 줄이는 것만으로 마진이 눈에 띄게 올라갑니다. 계산기에 포장 크기를 넣으면 부피무게와 청구무게가 자동으로 산출됩니다.
환율 변동이 마진에 얼마나 영향을 주나요?
환율이 5% 하락하면 KRW 환산 매출도 5% 줄어 마진이 크게 타격받습니다. 예를 들어 싱가포르 상품 15.9 SGD, 환율 1,010원일 때 마진 3,000원이라면, 환율이 960원으로 떨어지면 마진이 약 2,200원으로 줄어듭니다. 게다가 쇼피는 시장 환율이 아닌 자체 정산 환율(시장 대비 약 2~3% 불리)로 지급하므로, 국가별 환율표에서 스프레드 손실까지 함께 확인하세요.
인출수수료 0.9%와 1.2%는 어떻게 다른가요?
쇼피코리아 공식 경로로 가입하면 Payoneer 인출수수료가 0.9%로 할인됩니다. 직접 가입 시 기본 1.2%가 적용됩니다. 월 정산액 1,000만원 기준으로 0.3%p 차이는 3만원이므로, 쇼피코리아 경유 가입을 권장합니다.
원가를 원화로 넣고 순이익도 원화로 볼 수 있나요?
네. 판매가는 현지 통화(SGD·MYR·THB 등)로, 원가와 국내배송비·포장비는 원화로 입력하면 실시간 환율로 환산해 원화 순이익을 보여줍니다. 환율은 자동으로 불러오지만 직접 수정할 수 있어, 본인의 실제 정산 환율을 넣어 검증하는 것도 가능합니다.