자주 묻는 질문
End ROAS란 무엇이고 왜 중요한가요?
End ROAS는 '광고비를 회수하는 최소 ROAS'입니다. 쿠팡·네이버·쇼피 광고 모두 적용되며, 이 수치를 모르고 광고하면 매출은 올라도 실제론 적자일 수 있습니다. 셀퍼스에서 마진을 계산하면 End ROAS가 자동 표시됩니다.
End ROAS가 높으면 좋은 건가요?
반대입니다. End ROAS가 높을수록 마진이 얇다는 뜻입니다. End ROAS 400%면 마진율 25%이고, 1000%면 마진율 10%입니다. End ROAS가 높으면 광고 효율 기준이 까다로워져 광고 운영이 어렵습니다. 먼저 원가·판매가를 조정해 End ROAS를 낮추는 것이 핵심입니다.
쿠팡 표시 ROAS와 End ROAS는 어떻게 다른가요?
쿠팡이 광고 대시보드에 보여주는 ROAS는 '광고 매출 ÷ 광고비 × 100'입니다. 여기엔 수수료·물류비·반품손실이 빠져 있어서 실제 수익과 다릅니다. End ROAS는 이 모든 비용을 반영한 '진짜 손익분기'이므로, 쿠팡 표시 ROAS가 End ROAS보다 높아야 실제로 이득입니다.
마진율 10%인 상품도 광고할 수 있나요?
가능하지만 까다롭습니다. 마진율 10%면 End ROAS 1000% — 쿠팡 광고 ROAS가 1000%를 넘어야 하는데, 일반적으로 300~500%가 현실적입니다. 이런 상품은 광고 없이 자연 판매를 늘리거나, 원가를 낮춰 마진율 20% 이상(End ROAS 500% 이하)을 목표로 하는 것이 좋습니다.