Question 1

End ROAS란 무엇이고 왜 중요한가요?

Accepted Answer

End ROAS는 '광고비를 회수하는 최소 ROAS'입니다. 쿠팡·네이버·쇼피 광고 모두 적용되며, 이 수치를 모르고 광고하면 매출은 올라도 실제론 적자일 수 있습니다. 셀퍼스에서 마진을 계산하면 End ROAS가 자동 표시됩니다.

Question 2

End ROAS가 높으면 좋은 건가요?

Accepted Answer

반대입니다. End ROAS가 높을수록 마진이 얇다는 뜻입니다. End ROAS 400%면 마진율 25%이고, 1000%면 마진율 10%입니다. End ROAS가 높으면 광고 효율 기준이 까다로워져 광고 운영이 어렵습니다. 먼저 원가·판매가를 조정해 End ROAS를 낮추는 것이 핵심입니다.

Question 3

쿠팡 표시 ROAS와 End ROAS는 어떻게 다른가요?

Accepted Answer

쿠팡이 광고 대시보드에 보여주는 ROAS는 '광고 매출 ÷ 광고비 × 100'입니다. 여기엔 수수료·물류비·반품손실이 빠져 있어서 실제 수익과 다릅니다. End ROAS는 이 모든 비용을 반영한 '진짜 손익분기'이므로, 쿠팡 표시 ROAS가 End ROAS보다 높아야 실제로 이득입니다.

Question 4

마진율 10%인 상품도 광고할 수 있나요?

Accepted Answer

가능하지만 까다롭습니다. 마진율 10%면 End ROAS 1000% — 쿠팡 광고 ROAS가 1000%를 넘어야 하는데, 일반적으로 300~500%가 현실적입니다. 이런 상품은 광고 없이 자연 판매를 늘리거나, 원가를 낮춰 마진율 20% 이상(End ROAS 500% 이하)을 목표로 하는 것이 좋습니다.

자주 묻는 질문